大疆和吉利背后的1688寶藏工廠(chǎng)：訂單猛增，備戰(zhàn)天貓618

中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊-經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊  即將到來(lái)的天貓618，不僅是撬動(dòng)消費(fèi)需求的支點(diǎn)，也是撬動(dòng)工廠(chǎng)商家生產(chǎn)的重要節(jié)點(diǎn)。

最近廈門(mén)高定供應(yīng)鏈管理公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“廈門(mén)高定”）的生產(chǎn)線(xiàn)上的工人有點(diǎn)忙，即將到來(lái)的天貓618讓工廠(chǎng)訂單量猛增，讓他們的工作量也銳增。

“主要是直播電商售賣(mài)類(lèi)的客戶(hù)，為618做準(zhǔn)備的訂單量加大了。”王健是廈門(mén)高定的總經(jīng)理，5月份的繁忙對(duì)他而言是件很常態(tài)化的事情，“平時(shí)定制幾十件、幾百件的客戶(hù)，這個(gè)月都提到了2000、3000件。”

作為電商“人、貨、場(chǎng)”中“場(chǎng)”的支撐，廈門(mén)高定和1688平臺(tái)上100萬(wàn)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家一起，成為天貓618的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

在1688平臺(tái)上，廈門(mén)高定是不可多得的、數(shù)字化程度較高的工廠(chǎng)賣(mài)家——不但擁有價(jià)值千萬(wàn)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，20多年面料供應(yīng)商為其背書(shū)，覆蓋了業(yè)內(nèi)28種印花工藝，都讓其在短時(shí)間內(nèi)成為1688平臺(tái)上的“寶藏工廠(chǎng)”。

廈門(mén)高定車(chē)間

投資人下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)

“我們上1688第一個(gè)月，就拿到了大疆和樊登讀書(shū)的訂單。”對(duì)于沒(méi)有B端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的王健來(lái)說(shuō)，他感到忐忑。好在開(kāi)局不錯(cuò)，給他增加了幾分信心。

此前，王健帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在C端平臺(tái)兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)2年。2015年，廈門(mén)高定大股東、前IDG投資經(jīng)理郭達(dá)裕放棄了投資工作，基于自己的興趣和擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)T恤定制平臺(tái)——T社。郭達(dá)裕有個(gè)理想——滿(mǎn)足每一個(gè)想要屬于自己的T恤需求，初步目標(biāo)是3-4億件。

在“眾籌”概念很火的2015年，T社走的是眾籌定制T恤的路線(xiàn)，并以此拿到了IDG資本500萬(wàn)元投資，T社推向市場(chǎng)后一炮而紅，迅速拿下了阿里巴巴、騰訊等多個(gè)大客戶(hù)訂單，并以每年300%的增速迅猛發(fā)展。

作為T(mén)社的生產(chǎn)保障——廈門(mén)高定應(yīng)運(yùn)而生，簡(jiǎn)單概括就是，用戶(hù)在T社平臺(tái)下達(dá)的各種個(gè)性化需求，完成價(jià)格確定下達(dá)訂單之后的所有環(huán)節(jié)，都是由廈門(mén)高定來(lái)完成——匹配生產(chǎn)力、完成設(shè)計(jì)、制作，直至最后的發(fā)貨。

因?yàn)橐獫M(mǎn)足創(chuàng)始人的理想，廈門(mén)高定產(chǎn)能設(shè)計(jì)遠(yuǎn)大于T社實(shí)際需求。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，在T社獨(dú)立官網(wǎng)、百度的拉新終會(huì)到達(dá)閥值，要實(shí)現(xiàn)客戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大，需要開(kāi)辟新的“戰(zhàn)區(qū)”進(jìn)行引流拉新。

彼時(shí)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)決定將目光放在C端平臺(tái)，在“新戰(zhàn)區(qū)”開(kāi)疆辟壤。王健正是在這樣的背景下受邀加盟廈門(mén)高定，擔(dān)任總經(jīng)理。操盤(pán)了多個(gè)過(guò)億的電商項(xiàng)目，且有雙十一當(dāng)日銷(xiāo)售破億的亮眼戰(zhàn)績(jī)讓王健被委以重任，全面主導(dǎo)廈門(mén)高定電商的運(yùn)營(yíng)工作。

2019年，廈門(mén)高定將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至1688平臺(tái)，畢竟，雙方擁有如此相近的基因——M2B。

廈門(mén)高定車(chē)間

大疆、吉利、字節(jié)跳動(dòng)都是客戶(hù)

相比于其他的源頭工廠(chǎng)，廈門(mén)高定在行業(yè)內(nèi)可謂是“高配玩家”——它的柔性供應(yīng)鏈體系領(lǐng)先行業(yè)水平。“我們工廠(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)了柔性定制。”王健介紹說(shuō)，小到1件、大到幾千上萬(wàn)件的訂單需求，廈門(mén)搞定都可以在3-7天完成。

這是王健最為自信的底氣——自研的信息化生產(chǎn)管理系統(tǒng)。這套系統(tǒng)可以在平臺(tái)完成圖稿、報(bào)價(jià)確認(rèn)后，根據(jù)訂單需求，智能拆分后進(jìn)行模塊化生產(chǎn)，系統(tǒng)可以全程跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，無(wú)縫對(duì)接物流信息。 “最極致的可以做到當(dāng)天完成下單、設(shè)計(jì)、制作到發(fā)貨，客戶(hù)第二天收貨的全流程。”

廈門(mén)高定不僅有強(qiáng)大的管理系統(tǒng)，在原料供應(yīng)上，它亦有20多年面料供應(yīng)商做背書(shū)；覆蓋了業(yè)內(nèi)28種印花工藝，可以輕松實(shí)現(xiàn)客戶(hù)各類(lèi)定制需求。

作為資深電商人士，王健深知電商運(yùn)營(yíng)的根本——再好的配置運(yùn)營(yíng)不出彩，最終都將泯然于眾人。王健迅速調(diào)整心態(tài)著手深入了解1688、琢磨哪些營(yíng)銷(xiāo)模式與1688相匹配。

“在1688的兩年中，充分印證了‘選擇大于努力’這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。”2020年4月，王健知道了1688的SKA數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模型，5月份，王健果斷簽下了100萬(wàn)的年框合約，并重新搭建團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)模型、配合制定推廣方案。1個(gè)月后，店鋪訪(fǎng)客量提升了5.2倍，當(dāng)月的銷(xiāo)售額達(dá)到87.8萬(wàn)，環(huán)比增幅達(dá)428%。簽訂年框的當(dāng)年，廈門(mén)高定就實(shí)現(xiàn)了800萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

大量的高質(zhì)量客戶(hù)從1688平臺(tái)引入，“包括吉利汽車(chē)、字節(jié)跳動(dòng)等企業(yè)級(jí)客戶(hù)，”王健發(fā)現(xiàn)，“決定企業(yè)級(jí)客戶(hù)下單的因素往往是時(shí)間、口碑，能將他們留存下來(lái)、進(jìn)行復(fù)購(gòu)的，還是品質(zhì)和服務(wù)，品質(zhì)代表客戶(hù)企業(yè)文化和形象”。在1688平臺(tái)上，廈門(mén)高定的客戶(hù)復(fù)購(gòu)率超過(guò)了70%。

掌握客戶(hù)心理需求之后，王健更加重視平臺(tái)出臺(tái)的新政策。2021年，當(dāng)超級(jí)工廠(chǎng)小二介紹超級(jí)工廠(chǎng)服務(wù)內(nèi)容后，僅僅4個(gè)小時(shí)后，就獲了王健的認(rèn)可加入，“這讓我們獲得超工同步的運(yùn)營(yíng)支持和資源支持。”同年，廈門(mén)高定營(yíng)業(yè)額突破千萬(wàn)元，翻了一番。

為了匹配公司的高速發(fā)展，跟得上訂單需求，2021年底，廈門(mén)高定決定擴(kuò)產(chǎn)——廠(chǎng)房面積擴(kuò)增一倍，生產(chǎn)線(xiàn)也由7條增至10條。在1688平臺(tái)經(jīng)營(yíng)兩年多，廈門(mén)高定收獲了CK、NAUTICA、LEVI’S等知名度較高的大品牌合作機(jī)會(huì)，也俘獲了大疆、吉利汽車(chē)、字節(jié)跳動(dòng)等優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶(hù)。就在今年3月，泡泡瑪特也成為了廈門(mén)高定新客戶(hù)。