莆田家居建材店為何開打價格戰？

莆田建材市場﹃店滿為患﹄

N本報記者 洪德木

核心提示：

近日，記者走訪于莆田市各大家居建材市場看到，優惠促銷活動隨著3·15的臨近，又開始出現于各大街頭，“全額免單大讓利”、“衛浴最低團購價”、“進店砸金蛋，百發百中”，各種讓利活動正以前所未有的情形開始顯現。而商家狠命拼優惠的背后則是顯示出了家居建材市場競爭的日益激烈，與此同時，各商家門店或重新裝修，或計劃擴大經營。

現狀 市區建材市場“店滿為患”

若以類型區分現在的家居建材市場，大致可以分為零散分布經營、超市模式經營以及大商場模式經營家居建材產品三種類型。莆田家居建材產品最早經營模式為零散分布經營，這在北大南街一帶最具代表，由金品燈飾城、興業燈飾城、亮晶晶家居生活館等店鋪以及周邊大大小小的小店構成；超市模式經營建材產品則起始于2003年，而后逐漸發展成主要的經營模式；在去年則以紅星美凱龍為代表的商場經營開始了新一種模式。市場有需求，就會自發地供應相應產品以迎合需求，這是經濟學上基本的供需原理，“但是，從目前的情況看，莆田的家居建材產品的供應遠遠是大于市場中存在的需求，這也是之所以市場上出現激烈競爭的一大原因。”從事建材行業銷售代理的莆田業內人士徐先生這樣說道。

對于在莆田城區究竟有多少家家居建材商家，記者于近日做了粗略調查。天九灣一帶，集合了天溢時代家具廣場、錦都建材家具廣場等賣場；在紅星美凱龍周邊則聚集了凰華百姓家居廣場、家樂美建材城；學園路圓圈，萬隆古玩家居城、寶隆家私遙遙相視著；正榮時代廣場周邊則聚集著世紀家具城、同舟燈飾城等細分化門店；梅園西路、豐美健城小區一帶也分布著眾多的同類產品，“現在的市區居民若想買家具，只要一出門，不管往哪走都可以找得到商店。”徐先生說，市場容量的狹小與逐漸擴大的供應量逐漸影響到了每個商家的盈利空間，使他們不得不改變以往“坐在店鋪等客人”的常規經營方式。

應對 商家做買賣還得更專業

“新進駐的商場需要有一定時間的培育期，因此，如果想要在近期就可以獲得盈利，較難，我們現在主要的目標是堅持下去，做長期的持續經營。”在談及進駐新商場之后的經營業績時，某地板代理商這樣說道。而根據記者從眾多商家了解到，由于店租高、商場人流量并沒有達到預期效果等因素，在進駐新的商場之后，這些商家并沒有收到如期的盈利目標。“相反，散布于各大街頭的商家由于具有均勻的客流量以及產品線的平民化，在短期內的盈利效果并沒有因此而淡化。”此地板代理商這樣表示，相對于大部分的消費者來說，平民化的價格會比較容易被現有的莆田市民所接受，而分布眾多的家居建材商場則會出現產品的同質化，“總而言之，市民裝修所需要的平價產品在附近就可以輕而易舉地購買得到，因此也沒必要花更多的時間到大商場里面精挑細選的。”

對此，莆田某家居廣場營銷總監胡先生也表示贊同，他認為，商家的進駐會分流掉部分的客群，但大部分僅限于周邊的居民，以莆田的實際情況看，城區狹小拉近了市民的距離，想要購買一件產品，多問幾個熟人就可以找得到相應的代理商，“這在本地也算是一大特色，就是買東西經常可以找得到熟人，或者說是熟人介紹的，買得安心。對于此種情況，我認為口碑營銷在競爭中將有很大的優勢。”

對于莆田市區分布眾多的家居建材商家以及大商場不斷進駐的情況，市區某家私廣場總經理李先生認為，這對市場是一種沖擊，也是一種歷練，是舊市場與新市場相互滲透與融合的過渡階段，舊的市場模式需要改變以往陳舊落后的經營模式，把“引進來”的被動銷售方式改變成為“走出去”的行銷方式，而新的市場則需要更多的結合本地實際情況，策劃出既迎合市場需求又符合本地口味的營銷模式。