國內外奶粉罕見聯手降價

攪局者：130元/罐仍有凈利

就在6月降價潮之前兩個月，君樂寶乳業這家嬰幼兒配方奶粉業的“新兵”，進入市場的第一個舉措就是宣布了一個前所未有的低價：單罐奶粉(900克規格)僅售130元，如此低價成了最好的營銷。

君樂寶是如何成為攪局者的?君樂寶乳業奶粉事業部總經理劉森淼表示，考慮到目前國內奶粉價格高昂，價格已經直接影響到消費者的購買決心。電商、手機端APP、微商城等已成為一種渠道趨勢，目前，君樂寶已與蘇寧紅孩子以及我買網達成協議開設網購平臺。君樂寶低價策略的核心就是放棄傳統線下渠道，全部采用電商和電話銷售渠道。由此去掉中間環節、減少運營成本。

一罐奶粉標價130元，最終能給君樂寶多少利潤?對此，劉森淼的回答是，“我們奶粉還有3%- 4%的凈利潤”。

國際市場原料價格持續走低

在國內上演嬰幼兒配方奶粉降價大戲的同時，在國際市場上，作為原料的奶粉價格也持續走低，尤其是原料奶粉的大戶恒天然，其基粉的競拍價格也持續走低。

有第三方機構的研究報告指出，新西蘭奶粉出口價格從2014年2月4日的5005美元/噸下跌至5月20日的3877美元/噸最低點。主要原因來自于歐美以及新西蘭的乳企的過量供給，而歐美需求增長有限，新興國家經濟增長放緩，主要增長仍然來自亞洲，特別是中國、印度。由于擔心春節生產原料斷貨，國內企業大量進口，但春節銷量并未大幅增長，目前廠商倉庫中原料庫存較高，短期補庫意愿低。

歐美聯盟搶灘：或再推動國內奶價走低

恒天然一直是中國市場的原奶供應大戶，然而美國和歐洲兩大產奶大戶也在爭搶中國市場。這或將再推動國內奶價走低。

2015年歐盟就將全面放開對該區域鮮奶產量的限制，屆時增加的供給勢必會進一步沖擊目前國際奶粉價格。

不過，有不少業內人士均認為，屆時也勢必會對國內嬰幼兒配方奶粉的價格造成影響，但由于目前國內奶粉高價的癥結主要在流通領域，價格影響機制以及到底能影響到多少，還是未知數。