網農春節怎么過：忙規劃 忙“充電” 忙轉型

新華網南昌2月1日電(記者程迪 余賢紅 高皓亮)春節里，許多城里人的飯桌上少不了農家土菜。當人們習慣于從互聯網上買點年貨，品嘗那些深山自然食材所帶來的地道美味，背后是因為有這么一群網農，一年到頭奔忙著。偏遠山鄉的農戶也因此腰包慢慢鼓了起來。春節里大部分快遞歇了，平日里忙碌的網農們都在干什么呢？

——充實：規劃與“充電”兩不誤

1月24日停止發貨后，網農劉芳、姜萬寶夫婦正式進入“春節時間”。在過去的一年，夫妻二人在家里通過銷售茶油、蜂蜜等土特產，實現銷售收入四五十萬元。

劉芳、姜萬寶家位于江西贛州市寧都縣大沽鄉壟下村。今年30歲的姜萬寶初中畢業后外出打工，在廣東做過八年的模具工。“太累了，經常加班到凌晨一兩點，有時甚至三四點。”當年的打工經歷讓他印象深刻。

2012年兩人結婚以后，他們在浙江溫嶺開淘寶店，賣鞋子和衣服。然而，生意并不好做。“淘寶店到處都是，每年房租有四五萬元，還要交水電費，一個月能掙三四千元就很不錯了。”劉芳說。此后二人回到老家開網店，瞅準了家鄉的土特產，并加入郵政農村電商網絡，開始了家門口的創業之旅。

春節期間，除了跟家人一起團聚休息外，這對夫妻也開始為全年的生意做打算。2016年，由于當地茶籽產量下降導致每斤茶油的成本上升了近20元，利潤降低、銷售難度上升。為此，夫妻二人打算在今年謀劃成立茶油合作社，將村里有承包茶山的農戶拉在一起，降低茶油生產成本。

隨著農村電商越來越多，產品之間的競爭也日趨激烈，要想做得更好，必須玩出點新花樣。劉芳說，春節期間還要學習“充電”，創新推廣方式，爭取把牌子做響亮。

——憂慮：貨源緊缺和物流不暢的心結

當城里的飯桌上擺滿一盤盤地道的農家土菜時，在江西省贛州市尋烏縣三標鄉東江源村，何清龍正在自家的網店擔心：從山里收購的土蜂蜜斷貨了。

物以稀為貴，加上只依靠家人自行收購，何清龍的山貨經常斷貨。為保證山貨的品質和網店的信譽，他不愿意用“假貨”冒充，經常把那些消費者急需但已經斷貨的山貨下架。

2006年，在廣東一家印刷企業做管理人員的何清龍突患重病，雖經醫院治療，但落下了半身癱瘓，回到村莊的何清龍在床上躺了7年。2013年，何清龍在家里的小屋內開起了一家網店，足不出戶卻靠著一根網線連上了外面的世界。

在家務農的哥哥幫他到山里收購木耳、冬筍、蜂蜜等山貨，送到縣城設在親戚家的倉庫。何清龍在家里接到訂單后，打電話通知親戚打包發貨。尋烏縣三標鄉東江源村山高林密，生態良好，村民素有養蜜蜂的傳統。何清龍的“憨憨山貨”網店賣得最好的山貨是土蜂蜜。

“村子距離縣城太遠，山路難行，快遞公司不愿意上門取貨。”何清龍告訴記者，網店銷售的土蜂蜜每斤90多元，蜂蜜、包裝、快遞費用等成本60多元，每斤利潤約20元。“物流、倉儲增加了網店的運營成本，現在利潤還是很微薄。”何清龍嘆氣道。

——憧憬：翻開事業與愛情的新篇章

大年初三的江西進賢縣羅溪村，一家60多平方米的農村淘寶店鋪內，忙了一年的“90后”站長徐東東還是不得閑。村里的養魚專業戶趙園蘋一早就來到了村淘站，給徐東東一家拜了個年后，迫不及待地和徐東東商量了起來。

去年徐東東第一次嘗試幫他網上銷售干魚，市場反響還不錯。“鼠標點一點，魚就賣出去了，今年想多在網上賣一些。”趙園蘋樂呵呵地說。

在常住人口6000多人的羅溪鎮，去年剛大學畢業的徐東東明確了自己的發展方向：回到家鄉羅溪村，做一名淘寶村級服務站合伙人。服務站去年1月開張以來，已經贏得500多名穩定的用戶。這個服務點的銷售額連續數月在全縣站點中排名第一。

在家鄉做“村淘”，不僅讓徐東東非常有成就感，也讓他的腰包鼓了起來。去年徐東東一個月的收入最多達3萬元。在徐東東的影響下，村民們逐漸有了網購的習慣，徐東東目前正考慮轉型。“以前主要教村民怎么網購、推介商品。現在進入第二個階段，向提供服務轉型，幫村民們把好東西賣到外面去。”

“我們鎮的特產有銀魚、大馬棗、番薯、薯粉條、花生等等，家鄉的味道怎么通過電商賣出去，而且賣個好價錢，得好好籌劃。”聊起家鄉的特產徐東東如數家珍，他要趁春節期間幫鎮里鄉親搭建土特產銷售網絡。

今年春節，徐東東還面臨一大挑戰，在他看來比做任何電商活動都艱巨。“要見女朋友的家長啦！”徐東東的語氣甜蜜中透露出緊張。同為1992年出生的宋政美去年跟徐東東通過電商業務相識相愛，“我在學校學的是國貿專業，跟父母溝通好了，打算年后就來幫東東一起經營服務站。”宋政美對未來也充滿了期待。