三孩政策加持 新經(jīng)濟(jì)形勢下 嬰幼兒日用品牌愛匯貝的“非典型”擴(kuò)張之路

三孩政策出臺已近一年，母嬰用品行業(yè)的想象力空間正被進(jìn)一步放大。

母嬰用品，主要圍繞孕產(chǎn)婦及0至3歲嬰童群體，貫穿整個孕產(chǎn)周期及嬰幼童成長周期，滿足其衣、食、用、玩、教等多元化需求，消費(fèi)重心以奶粉、輔食、紙尿褲、玩具等為主。受三孩政策實(shí)施等因素的刺激，母嬰用品市場前景看好，但各品牌之間的紅海之爭，也必然進(jìn)一步加劇。

在此背景下，主流母嬰品牌的增長模式，也更受業(yè)界關(guān)注，去哪里尋找增長點(diǎn)？國際新潮嬰幼兒日用品牌AIWIBI（愛匯貝）的“國際化+本土化”戰(zhàn)略或許是行業(yè)苦尋的答案之一。

國際化：一線母嬰用品品牌的必經(jīng)之路

與眾多國內(nèi)企業(yè)渴望“出海”不同，更多的國際母嬰用品品牌的全球化布局，反而是起生存發(fā)展的根基與底氣。

愛匯貝由國際知名嬰兒皮膚護(hù)理專家 Jenifer Jones于2014年5月8日在澳洲創(chuàng)建，并在當(dāng)?shù)爻闪⒘藡雰浩つw護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)中心。目前已在世界各地近170多個國家和地區(qū)注冊了品牌商標(biāo)，銷售網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋到了60多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品覆蓋紙尿褲，成長褲，泳褲，嬰兒濕巾，洗護(hù)系列，喂養(yǎng)系列，腰凳背帶等。

2017年，AIWIBI（愛匯貝）開始制定并執(zhí)行國際化戰(zhàn)略，搭建全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過尋找各地的合作經(jīng)銷商，產(chǎn)品快速銷往東南亞，中東，非洲，歐洲，和大洋洲，并結(jié)合各個不同的市場，制定相應(yīng)的品牌運(yùn)營和市場營銷戰(zhàn)略。

2017年，AIWIBI（愛匯貝）開始制定并執(zhí)行國際化戰(zhàn)略，搭建全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過尋找各地的合作經(jīng)銷商，產(chǎn)品快速銷往東南亞，中東，非洲，歐洲，和大洋洲，并結(jié)合各個不同的市場，制定相應(yīng)的品牌運(yùn)營和市場營銷戰(zhàn)略。

2019年，為了確保產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，愛匯貝和德國的Demartest機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略性合作，通過該機(jī)構(gòu)，對AIWIBI的嬰兒產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品的檢測和分析。DERMATEST機(jī)構(gòu)是德國權(quán)威皮膚科醫(yī)生協(xié)會認(rèn)證機(jī)構(gòu)，它在德國肌膚安全檢測方面有著卓越表現(xiàn)和權(quán)威地位。

2021年，愛匯貝的全球化戰(zhàn)略并未因疫情的影響停下腳步。為了能讓管理和運(yùn)營當(dāng)?shù)鼗詫?shí)現(xiàn)和市場的零距離，AIWIBI在核心市場設(shè)立分公司或辦事處，包括阿聯(lián)酋、英國、泰國、越南、蒙古等，并取得了非常好的市場效果，并實(shí)現(xiàn)了品牌的高速成長。

但無可爭議之處在于，母嬰用品的品牌擴(kuò)張，必須拿下人口稠密的新興經(jīng)濟(jì)體市場，否則擴(kuò)張之路總有盡頭。這時(shí)候，中國市場的重要性就顯現(xiàn)出來了。

本土化：新經(jīng)濟(jì)形勢下如何打好內(nèi)需牌？

三孩政策將如何改變母嬰用品行業(yè)市場？或許從業(yè)者的眼光要放得更加長遠(yuǎn)。

國家一級企業(yè)人力資源管理師、安徽省勞動學(xué)會常務(wù)理事汪張明曾經(jīng)向媒體表示：“調(diào)整人口政策，是面向未來的長期規(guī)劃，不能用短期一兩年的情況衡量它是否成功。三孩新政，必將帶來中國當(dāng)前少子化社會中各種元素的鏈?zhǔn)阶兓厮苌鐣幕閼俚缴俚骄蜆I(yè)等方方面面的觀念。往遠(yuǎn)處看，政策調(diào)整和配套性措施的逐漸跟進(jìn)一定會產(chǎn)生綜合效果，重新釋放年輕人的生育意愿。”

新經(jīng)濟(jì)形勢下，中國市場已經(jīng)成為任何一個品牌繞不去的增長點(diǎn)，得中國市場者，得天下。中國全年有2000-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時(shí)也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

國內(nèi)母嬰零售結(jié)構(gòu)中，仍以奶粉、紙尿褲等主攻0-3歲嬰幼兒的標(biāo)品為主，新生兒的增長有利于帶來終端銷售增長。此外，母嬰零售已從傳統(tǒng)的商品零售步入“商品+服務(wù)”的時(shí)代，以及渠道方面進(jìn)入全渠道融合發(fā)展的體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這總體上也是符合85/90后等新生代父母的消費(fèi)觀念。

近年來，愛匯貝業(yè)務(wù)線陸續(xù)落地國內(nèi)，以中國運(yùn)營營銷中心——億遠(yuǎn)偉業(yè)（福州）商貿(mào)有限公司為例，在福建市場已經(jīng)多處落子，并開展了多場公益活動，包括贊助第十四屆世界孤獨(dú)癥日宣傳教育活動，呼吁全社會共同努力，關(guān)注自閉癥兒童的健康成長，在疫情期向自閉癥兒童園區(qū)捐贈疫情物資等。