村小二的電商生意經：先學生產一顆沒雞糞的雞蛋

村民通過陳曉冬（左一）賣水果實現增收。

陳曉冬，是福建詔安人，1989年出生的她，因為幫助村里57歲的黃守林在網上銷售滯銷水果，半年為黃守林增收5萬元，被人民日報點了贊。如今在鎮上，大人小孩都喜歡叫她“小二”，這昵稱來源于她的身份——農村淘寶的“村小二”。

這些年，很多地方的農村都在做電商，而陳曉冬也正在努力幫助村里人“觸網”。《焦點訪談》專題報道農村電商，肯定了農村電商帶來的諸多正向改變，也提出了問題。

看到報道后，陳曉冬興奮之余同樣感到擔憂，節目中提到的農產品上行的困難，的確是目前農村電商發展的瓶頸。

“面對互聯網我們要敢秀”

陳曉冬用自己做農村電商的經歷，介紹了這個行業目前面臨的問題和解決方案。“農村發展落后于城市，無非是經營意識不夠，基礎設施不夠。”陳曉冬認為，現階段，城市工業品賣到農村的更多并不是壞事，下行的工業品能讓農民有意識地去改造自己的農產品，直到農產品符合現代要求。“你沒法讓一個城里人買一顆帶著雞糞的雞蛋吧”，陳曉冬說，產品的包裝和差異化這些思維和意識都需要慢慢培養。

陳曉冬介紹，很多“村小二”都在摸索的過程中形成了自己的套路。簡單地說就是：膽大，心細，懂政策。

“面對互聯網我們要敢秀。”陳曉冬說，在福建省古田縣，有位村小二就通過村淘找到了當地的副縣長來站臺，并通過網絡直播賣古田鮮銀耳。僅3分鐘就收獲了101萬點贊。縣長直播賣土產之后，土特產銷量大增，2016年年貨節72小時銷出近3.5萬件。

“有人會問我縣長請不來咋辦，沒關系，沒有官紅就自己當村紅。”陳曉冬又舉了同是福建的一位村小二：去年12月28日，福建尤溪的村小二就自己玩起了村紅，通過直播把城里人帶到田間地頭，現場抓雞，看中哪只抓哪只。你讓大家看了活蹦亂跳的雞，有了直觀認識，人家自然愿意買貨。

“那次村紅直播的相關農產品也在農村淘寶、手機淘寶、聚劃算平臺向全國消費者同步發售，其中開播前5秒，土雞蛋銷售4萬枚。下午，土雞蛋銷量突破10萬枚。”陳曉冬坦言，做事要心細，“你要知道村民都著急啥，只有這樣才有商機。”

電商帶來了改變中國農村的契機

“咱們詔安美營村在發展蔬菜大棚種植，其中黃皮椒結果時很容易出現植株伏地或者折斷的情況。當地村小二鐘柳東得知后，就在農村淘寶搜，找到一種網叫爬藤網，可以將植株枝條綁在網上從而有效防止植株伏地。他先自費買了一張爬藤網到親戚家的蔬菜大棚里試用，大棚里的黃皮椒再也不存在伏地的問題了。”

消息傳開，村民都跑來找鐘柳東下單。據陳曉冬介紹，這樣的例子很多，比如黔北的村小二把自己的特色麻羊賣上村淘，年收入幾十萬。安徽大別山的村小二專賣當地特色小母雞，一年合計收入2400多萬。

陳曉冬說，村淘每年都會舉辦年貨節，這相當于以往村里的趕大集。“這個網上大集你要懂得趕啊，你不折騰，別人咋能知道你存在呢？”

“干啥都有賺有賠。是賺是賠主要還是看自己。”這位89年的妹子，對自己的農村電商路期待滿滿。

隨著電商在農村的布局，互聯網的確為農村帶來了改變。

要改變中國農村尤其是中西部農村落后的面貌，是一個龐大的系統工程。農村電商的出現，讓這種改變成為可能，成為改變中國農村的契機。

不只是在商品的買進賣出上，這種改變還體現在以遍布全國的農村電商節點為基礎，所構建的生態服務、創業孵化和文化公益中心等諸多方面。這將是一場全方位、多角度的農村進化。

新京報記者 馬婧 實習生 楊礪