李佳琦被指虛假宣傳真的假的？李佳琦直播再翻車(chē)始末 主播帶貨亂象揭秘（3）

網(wǎng)紅直播翻車(chē)，并不意外

網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨之前便有，但是今年尤其火熱。

相比于以往的電視推銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)直播的帶貨能力，絕對(duì)今非昔比。網(wǎng)絡(luò)直播首先能夠互動(dòng)，想想一位貌美如花或者英俊瀟灑的主播，能在你眼前活靈活現(xiàn)地同你密切交流，體驗(yàn)感絕對(duì)超過(guò)單方面的強(qiáng)硬推銷(xiāo)。

除此之外，網(wǎng)絡(luò)直播還可以打限時(shí)促銷(xiāo)牌，讓你不得不“沖動(dòng)”一把，在時(shí)間有限的直播時(shí)段，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)。

再加上大流量網(wǎng)紅的推銷(xiāo)，某種程度上也是在傳達(dá)一種“可信任度”。有他們?yōu)樯唐繁硶?shū)，至少降低了選擇假貨的風(fēng)險(xiǎn)。

這種種因素的綜合，讓網(wǎng)紅直播帶貨站上了潮頭，成為了一種極具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)模式。不少網(wǎng)紅趁勢(shì)做起了直播帶貨，而直播帶貨也成就了一批網(wǎng)紅。

李佳琦就是其中的佼佼者。

如今的李佳琦已然成為了直播帶貨界的標(biāo)志性人物。他勤奮、努力、積極向上、親和力強(qiáng)，并且對(duì)所帶貨的口紅的確非常專(zhuān)業(yè)，某種程度上作為直播帶貨的主播代表，為外界樹(shù)立了頗為正面的形象。

但是，近來(lái)他的接連翻車(chē)，也暴露了直播帶貨背后巨大的隱患。

李佳琦之所以會(huì)一再翻車(chē)，直接原因是因?yàn)樗麑?duì)自己所帶的貨并不精通，甚至可以說(shuō)“不怎么懂”。

而其他主播，也不可避免地存在這個(gè)問(wèn)題。主播們?cè)趲ж浀耐瑫r(shí)，某種程度上是起到商品代言人之用，只是這相比起傳統(tǒng)的明星與企業(yè)簽訂契約的代言關(guān)系，在契約強(qiáng)度上要弱化很多——正因如此，有互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者呼吁，將網(wǎng)紅帶貨也納入互聯(lián)網(wǎng)廣告范疇。

這就意味著，主播們及其所帶的貨，在可信程度上未必有明星代言產(chǎn)品的可信度高。

況且，類(lèi)似李佳琦、薇婭這種頂流級(jí)主播，在一次直播中要為數(shù)種乃至數(shù)十種商品推銷(xiāo)。他們對(duì)于有些商品的了解，甚至只能算得上是“皮毛”，只是因?yàn)橛兄叩牧髁浚槑е鵀槠?ldquo;代言”，進(jìn)行推銷(xiāo)罷了。

在很多情況下，主播們根本無(wú)法為其商品的可信度做保證。能不能翻車(chē)，還得看商品本身是不是“貨真價(jià)實(shí)”。

主播帶貨亂象背后：傭金一般為銷(xiāo)售額20%

幾寸屏幕上，長(zhǎng)袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。

記者觀察多位主播帶貨后獲悉，主播一般以介紹貨物和使用經(jīng)歷的現(xiàn)身說(shuō)法方式進(jìn)行推銷(xiāo)。一般來(lái)講，平臺(tái)下方附有購(gòu)買(mǎi)鏈接。流量監(jiān)測(cè)平臺(tái)顯示，商品點(diǎn)擊量在帶貨直播時(shí)存明顯增長(zhǎng)。

10月29日，記者以保健品商家身份聯(lián)系到Y(jié)uki（化名）時(shí)，她正在跟直播（協(xié)助主播進(jìn)行直播）。據(jù)稱(chēng)，她是多位主播的助理。其朋友圈中，各種戰(zhàn)報(bào)和與帶貨相關(guān)的商業(yè)信息刷屏。Yuki告訴新京報(bào)記者：“直播一般是服務(wù)費(fèi)加傭金的形式，先確認(rèn)檔期，之后打款，安排直播。”

“直播一般分為混播、單鏈接和專(zhuān)場(chǎng)。”Yuki進(jìn)一步介紹。所謂混播，即商家只可提供一條商品鏈接，由主播講解，時(shí)長(zhǎng)大概是5-10分鐘。相比之下，專(zhuān)場(chǎng)時(shí)間則更長(zhǎng)，為一個(gè)小時(shí)，推薦商品鏈接數(shù)也增至8-10條。

“傭金一般為銷(xiāo)售額的20%，而且保健品類(lèi)目也比較敏感，部分主播也不會(huì)咋接你們的產(chǎn)品。”Yuki告訴新京報(bào)記者。

驟增的流量，在商家的賬目上也有所表現(xiàn)。Yuki發(fā)來(lái)三份帶貨戰(zhàn)報(bào)上記載有直播時(shí)各類(lèi)參數(shù)數(shù)據(jù)，其中一份戰(zhàn)報(bào)顯示，該主播單場(chǎng)銷(xiāo)售金額高達(dá)168萬(wàn)余元，全場(chǎng)商品點(diǎn)擊數(shù)為194萬(wàn)余次，觀看人數(shù)為67萬(wàn)余人，成交筆數(shù)為76131。

所有服務(wù)均被明碼標(biāo)價(jià)。Yuki提供的一份“抖音直播達(dá)人”的價(jià)格表中，含13位抖音直播達(dá)人的抖音昵稱(chēng)、ID、鏈接、標(biāo)簽、推薦理由、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、直播報(bào)價(jià)等。該份名單顯示，位列名單中的均為抖音達(dá)人，報(bào)價(jià)在每小時(shí)6000元到1.3萬(wàn)元不等。其中標(biāo)簽為“旅行”的達(dá)人報(bào)價(jià)為1萬(wàn)元每小時(shí)，粉絲數(shù)為104萬(wàn)。該達(dá)人推薦理由顯示為，“好物分享達(dá)人，劇情類(lèi)廣告植入，推廣分享轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)。”

Yuki公司的營(yíng)銷(xiāo)板塊有三個(gè)，分別為直播、圖文、視頻。其中直播板塊涉及平臺(tái)有一直播、花椒、映客、唯品會(huì)、蘑菇街、斗魚(yú)、熊貓、虎牙等。

公司介紹表明，其推廣策略共包含四個(gè)步驟，依次分別為建立口碑，口碑引導(dǎo)，口碑優(yōu)化，口碑沉淀。值得一提的是，其建立口碑是建立在升量基礎(chǔ)上的，即運(yùn)用普通素人號(hào)，做大量口碑鋪墊。

事實(shí)上，在黑產(chǎn)圈，對(duì)此類(lèi)作為“托”而存在的素人號(hào)有一個(gè)廣為熟悉的名稱(chēng)——水軍。