植物醫生 IPO 申請落定 渠道矩陣引發行業聚焦

深圳證券交易所公告顯示，植物醫生主板IPO申請已正式獲受理，由中信證券擔任保薦機構，擬募資9.98億元。這一動態讓這家以全渠道布局見長的美妝品牌，距離“A股美妝單品牌店第一股”的目標更近一步。

圖源植物醫生招股書

植物醫生在銷售模式上的創新，成為其突圍市場的關鍵。公司以經銷模式為核心、直營模式為補充，構建起線下線上深度融合的銷售網絡。線下端，4328家連鎖門店（截至2024年末）覆蓋廣泛，不僅通過豐富產品陳列滿足消費者即時購物需求，更依托到店護理、會員沙龍等服務，為用戶創造獨特的消費體驗與情緒價值，形成差異化競爭優勢。

線上渠道的布局同樣可圈可點。“小植商城”新零售模式的推進，實現了線下流量向線上的有效轉化；而在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺的深度滲透，通過官方旗艦店運營與網絡達人合作，進一步擴大了品牌觸達范圍，構建起“線下體驗、線上復購”的消費閉環。

扎實的渠道建設為植物醫生贏得了多項行業認可。2023年11月，Euromonitor授予其“全球領先的單品牌護膚品專賣店”認證；2024年10月，又將“全球領先的植萃護膚品牌”認證收入囊中。在中國連鎖經營協會“生活服務業連鎖企業TOP100”榜單中，公司2022-2023年連續位列美容美體行業第二，在純化妝品企業中穩居第一。

市場份額的數據更具說服力。中國香料香精化妝品工業協會報告顯示，按2024年全渠道零售額，植物醫生位居中國單品牌化妝品店榜首；Euromonitor數據則顯示，其在2024年中國化妝品市場國產品牌中排名第8，護膚品市場國產品牌中排名第7。

穩健的經營業績為其IPO之路奠定堅實基礎。報告期內，公司主營業務收入分別為211,621.61萬元、215,000.49萬元、215,496.81萬元，凈利潤分別達16,814.57萬元、22,894.16萬元、24,172.57萬元。

圖源植物醫生招股書

此次IPO擬募資將進一步強化渠道優勢與研發能力，若成功上市，植物醫生有望為美妝行業“線上線下協同發展”提供可借鑒的范本，推動行業探索更高效的零售模式。