雷軍補齊小米“顏值”短板 能討好女性用戶嗎？（2）

華為精準地抓住了戰機，華為推出了貼身肉搏OV的nova系列。在產品規劃上，“性能”被放在了“拍照和設計”之后，用負責人何剛的話說，就是“美高于一切 ”。張藝興和關曉彤是代言人，廣告語打出了“我的手機，我漂亮”，從手機外觀設計到代言人選擇，明顯都是用上了OV現成的套路。

nova迅速異軍突起，不過1年就賣了2000萬部，預計到今年7月，nova系列手機出貨量累計將突破1億部。

一旦解決了后顧之憂，“工程師”小米還是嘗試著要討好女性用戶，但這其中可能存在基因的排異。

2017年7月，小米5X公布吳亦凡作為代言人，并且延續到Mix2。雷軍的解釋是 “請吳亦凡這樣的頂級明星代言，就是為了讓更多的女性用戶認知小米是什么樣的。”最終，根據雷軍公布的數據，請了吳亦凡后女性用戶增長了5%。

從企鵝智庫今年發布的數據也可以看出，小米用戶有6成都是男性，一個吳亦凡很難突破小米品牌多年積累下的“硬核”基因。

“發燒”不能丟，又想要突出顏值和自拍，兩手都要抓，最終效果就是小米似乎自己也陷入了矛盾。以米9來說，預熱海報稱米9將是顏值最高的一款手機，還采用了王源作為代言人，明顯是想要獲得女性青睞。但最終和硬核科幻動畫“戰斗天使”合作、廣告語中的“能打”二字和發布會上復雜的參數比照，又走回了小米工程師的“初心”。

顯然，要在占領年輕尤其是女性用戶心智，要與nova和OV抗衡，必須開辟新產品線，與小米數字和小米MIX明顯區隔開來，如果只是對現有產品線修修補補，反而傷及根本。

產品經理魏思琪

線下破局

根據小米2018年年報，其智能手機毛利率為6.2%。通常來說，店家售賣小米的手機每臺只有7%的利潤，也就是幾十塊錢的毛利。

OV在線下以高毛利著稱，華為的P、Mate、nova乃至榮耀，也都給線下渠道留出了足夠的利潤空間。小米要想在銷量上有所突破，只能依靠線下突圍，靠那些能掙到錢的商家一起干才行。小米9已經開始嘗試給渠道一些甜頭，但小米數字旗艦的“性價比”定位，注定讓它無法放手一搏。

小米CC9，尤其是美圖定制款，可能成為小米線下發力的突破點。

根據美圖2018年半年報，其智能硬件的毛利率高達26.7%。如果小米CC有這樣的利潤率，線下渠道的積極性自然會大不相同。

有意思的是，小米CC這次還是沒有離開小米的性價比路線，CC9最低1799的價格，和類似配置的nova或reno比起來仍然厚道不少。最大的變化是，美圖定制版價格抬到了2599，和同樣價格段的RedmiK20 Pro相比，沒有用高通8系列處理器，也沒有彈出式攝像頭，而是以曾經售價高達5000+的“100%美圖算法”等等更“軟”的配置顯得產品厚道，這顯然是一款利潤率更高的產品。

回顧小米過去的策略，可以預想，這次靠性價比引流后，未來CC系列的價格或許也會上探。

小米CC這次沒有貿然提出“女性手機”的概念，還是一個明智之舉，國內手機市場幾十年，不乏標榜“女性手機”的先烈，從朵唯、TCL蒙寶歐再到占先天優勢的美圖，無不沉沙折戟。

小米的官方表述是“以CC9美圖定制版幫助小米品牌進一步拓展女性用戶市場”，而從OV和nova的歷史可以看出，要達成這一目標，很大程度依賴線下渠道的能力。如果接下來小米線下售賣的規劃得當，整個體系能跟上，迅速把熱度做起來，CC可能真正會成為小米產品版圖三足鼎立的一柱。

需要擔心的是，CC的對手已經領先了一大步。

華為的nova、vivo的X系列和OPPO的Reno、R系列都在線下積淀多年，并且形成了一定的品牌門檻。

而且，除了顏值和設計外，它們在配置上也越來越講究。華為不少新技術都是在nova首發，比如nova 4首發了打孔屏，nova 5首發了夜景人像自拍。nova也一改采用上一代旗艦處理器的傳統，在5pro上搭載了最新的旗艦芯片麒麟980。在線下，小米不得不與它們近身纏斗，寸土必爭。

從小米CC的命名來看，小米還是希望以小米品牌為其背書和引流。但小米過于硬核的品牌力對于CC來說也是把雙刃劍，很難說一個對自拍和美顏念念不忘的女生，對小米品牌的認知會成為購買的動因還是障礙。

nova也經歷過這樣的過程，一開始華為就非常聰明地重新取了與華為和榮耀無關的新名字，這樣雖然放在華為線下店售賣，搭了華為品牌東風，卻又保持了一定的區隔度。但即便如此，據何剛所述，也是在nova2s發售后，“大家才說，這個產品不像華為以往的產品。”

發布會上，屏幕上打出小米CC的美圖定制款價格時，再次引發了現場的歡呼聲，但CC要在線下渠道有所表現，還任重道遠。

原標題：雷軍補齊小米“顏值”短板